תוכן שימושי צריך להיות בלב השיווק שלכם
הצרכנים חסמו את עולם השיווק המסורתי. הם מחזיקים בממיר המאפשר להם לדלג על הפרסומות בטלויזיה, מדלגים לעיתים קרובות על מודעות במגזינים, וכעת נעשו כה מומחים בגלישה באינטרנט שהם קולטים מידע מבלי לחלוק טיפת תשומת לב לבאנרים או לחצנים (מה שהופך את אלו ללא רלוונטיים).
משווקים חכמים מבינים שהשיווק המסורתי נהיה פחות אפקטיבי בכל דקה שעוברת, ושחייבת להיות שיטה מוצלחת יותר.
כאן נכנס לתמונה שיווק התוכן.
מהו בדיוק שיווק תוכן?
שיווק תוכן הוא שיטת שיווק אסטרטגית הממוקדת ביצירה ובהפצה של תוכן בעל ערך, רלוונטי ועקבי כדי למשוך ולשמור קהל מוגדר-היטב - ובסופו של דבר, כדי להמריץ פעילות צרכנית רווחית.
מטרתו של שיווק תוכן היא למשוך ולשמור על צרכנים על ידי יצירה ואגירה מתמדת של תוכן רלוונטי ובעל ערך, בכוונה לשנות או לשפר את התנהגות הצרכנים. זהו תהליך מתמשך המשתלב בתוך אסטרטגיית השיווק הכוללת שלכם, והוא מתמקד בשליטה במדיה, במקום לשכור אותה.
בבסיס שלו, שיווק תוכן הוא האומנות שבתקשורת עם הלקוחות הקיימים והעתידיים שלכם בלי למכור להם. זהו שיווק ללא הפרעות. במקום "לדחוף" את המוצרים או את השירותים שאתם מציעים, אתם מגישים מידע שעושה את הקונה מושכל יותר. מהותה של אסטרטגיית התוכן הזו היא האמונה שאם אנו, כעסקים, נגיש מידע עקבי, שוטף ויקר ערך לקונים, הם יזכו אותנו בסופו של דבר בעסקים ובנאמנות שלהם.
והם אכן עושים זאת. כמה מארגוני השיווק הגדולים בעולם נעזרים בשיווק תוכן, כולל חברות כמו P&G, מייקרוסופט, סיסקו מערכות וג'ון דיר. שיווק כזה מפותח ומתבצע גם על-ידי עסקים קטנים וחנויות-של-איש-אחד ברחבי העולם. למה?
כי זה עובד.
תוכן הוא ההווה - והעתיד - של שיווק
חזרו וקראו את ההגדרה עבור שיווק תוכן פעם נוספת, אבל הפעם הסירו את הביטויים "בעל ערך" ו"עקבי".
זהו ההבדל בין שיווק תוכן ושאר הזבל האינפורמטיבי שאתם מקבלים מחברות שמנסות למכור לכם דברים.
חברות שולחות לנו מידע כל הזמן - פשוט רוב הזמן הוא לא מאוד רלוונטי או בעל ערך כלשהו (שלא לומר ספאם). זה מה שעושה את שיווק התוכן לכל כך מרתק במציאות הנוכחית של אלפי מסרים שיווקיים לאדם ליום. שיווק תוכן טוב גורם לאדם לעצור... לקרוא... לחשוב... להתנהג... אחרת.
מנהיגים מחשבתיים ומומחים לשיווק מכל העולם, כולל סת' גורדין ודומיו, ומאות מההוגים המובילים בעולם השיווק, הגיעו למסקנה ששיווק תוכן הוא לא רק העתיד, אלא ההווה.
שיווק הוא בלתי-אפשרי ללא תוכן אדיר
בלי להתחשב בסוג טקטיקות השיווק בהם אתם משתמשים, שיווק תוכן צריך להיות חלק מהתהליך שלכם, ולא נפרד ממנו.
לתוכן איכותי יש חלק בכל צורות השיווק:
- שיווק במדיה החברתית: אסטרטגית השיווק התוכן מגיעה לפני אסטרטגיית המדיה חברתית שלכם.
- Email Marketing : דיוור תוכן בעל ערך רב לרשימת התפוצה שלכם, הופך אתכם למקור ידע מרכזי ומוערך.
- קידום אתרים אורגני במנועי חיפוש (SEO): מנועי חיפוש מתגמלים עסקים שמפרסמים תוכן איכותי ועקבי.
- שיווק תוכני (Inbound Marketing): תוכן הוא המפתח לתגבור כניסת טראפיק ולידים.
- אסטרטגיית תוכן: אסטרטגיית תוכן היא חלק מרוב אסטרטגיות שיווק התוכן.
ניתוח נתונים באופן קבוע מלהתאמת התוכן לקהל שלכם, לפי רמת העניין שהוא מייצר.
לפי Roper Public Affairs, שמונים אחוז ממקבלי ההחלטות העסקיים מעדיפים לקבל מידע על חברה בסדרת מאמרים ולא בפרסומת.
שבעים אחוז ענו למדגם שבוצע, ששיווק תוכן גורם להם להרגיש קרובים יותר לחברה המממנת, בעוד ששישים אחוז ענו שתוכן על החברה עוזר להם לקבל החלטות טובות יותר לגבי המוצר.
חשבו - מה אם הלקוחות שלכם היו מחכים בציפיה לקבל את הפרסומים שלכם?
מה היה קורה אם כשהם קיבלו אותם - מודפסים, במייל או באתר אינטרנט - הם היו מבלים 15, 30, 45 דקות בקריאה שלהם?
מרותקים? אם כן, קחו את הצעד הבא והתחילו לייצר לעצמכם אסטרטגיית תוכן שיווקי.
התמקדות בתוכן תייצר השפעה מיידית על האופן שבו הלקוחות תופסים אתכם, ואת העסק שלכם.
הנה כמה רעיונות כיצד להכנס לעניינים:
- חדשים בתחום שיווק התוכן? צרו קשר עם מנהל תוכן מ T-ROO, אשר ישמח להסביר לכם את הנושא אישית, ולהמליץ על דרך פעולה הנכונה לכם.
- צריכים אסטרטגיית תוכן? מנהלי התוכן של T-ROO יבנו איתכם אסטרטגיה מותאמת ליעדי השיווק שלכם.
- אתם מובילי שיווק? שלחו לנו אימייל ונציג T-ROO יחזור אליכם עם הצעה לשיתוף פעולה מתגמל. office@t-roo.co.il
- רוצים מאוד ללמוד הרבה (ועדיין להנות?) הצטרפו אלינו ל T-ROO ACADEMY בפייסבוק וקבלו עדכונים שוטפים על כל מה שדש בעולם השיווק מבוסס תוכן.
- צריכים לראות דוגמאות ספציפיות של עסקים דומים לשלכם? נשמח להציג לכם אותן לאחר שיחת אפיון אישית לגבי הפעילות שלכם.
אם בנקודת זמן כלשהי יש לכם שאלה לגבי שיווק תוכן, אל תהססו ליצור קשר ולשאול אותנו.
לשיחה עם מנהל תוכן אישי: 1-700-50-8338 או שלחו הודעה ואנו ניצור איתכם קשר support@t-roo.co.il
אין תגובות:
הוסף רשומת תגובה